1412. メークアップアーティスト(1)

第4節 スペシャルプログラム

 1. メークアップアーティスト

エスティローダーのカテゴリー別売上構成比は、60%がスキンケア、14%がファンデーション、24%がカラー、そして残りの2%がフラグランスです。エスティローダーはスキンケアブランドとして位置づけているので、構成比としては戦略的に合致していましたが、まだまだ、カラーの売り上げに余裕があると判断しました。また、新客はカラーから入ってくる傾向があり、リップ、マスカラ、チークなどの“カラー”がブランドの門戸をあける役割を果たしていました。その為に、カラー購入の新客をスキンケアにつなげる、これを製品戦略としました。