1552.ヤル気を高める(2)

著者たちは、罰金の反対側のインセンティブについても実験しています。イスラエルの募金の日に、募金集めに向かう高校生180人を60人ずつ以下の3グループに分けました。「グループ1」には慈善事業の意義を十分に説いて募金集めに向かわせる。「グループ2」　にはグループ1に聞かせた話に加えて、集めた募金額の1%相当の報奨金を個人に払うと約束した。（1%は集めた募金の中からではなく別途払われることが事前にはっきり告げられている）。そして、「グループ3」　には集めた募金額の10%が払われると告げて募金集めに向かわせました。