469.新規出店計画の実例-丸栄豊橋店(3)
交渉時の難しさは、何かを与えたら何かをもらう、逆に、何かをもらったら何かを与える、つまり「ギブ＆テイク（give & take）」をどうするかです。この関係は、公私ともに日常茶飯事のごとく発生します。丸栄豊橋店の出店に関しては、エスティローダが優位に立った交渉です。しかし、今後とも円滑な関係を維持するためには禍根を残してはなりません。妥協することは妥協し要望することは獲得する必要があります。こちらから出した提案は「環境を整える。要望する取引条件」で、妥協することは「出店すること」でした。
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