638.カウンターという売り場(8)

食品売り場の試食は手に取って試食することから「触覚」に相当すると考えます。化粧品では、この「触覚」に対応するのがビューティアドバイザーによるタッチアップです。タッチアップの回数は売上に比例します。なにはともあれ、タッチアップを忘れないように、これは現場の皆さんができる最大の販促促進だと考えてください。

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