795.固定客を対象にした販売促進企画(6)
以前の話しですが、世界で最も優秀なセールスマンは、アメリカのエーボン化粧品（訪問販売）だそうで、そのセールスマンに「貴方が訪問販売する時に一番緊張するのはどのような場面ですか、または、一番気が進まない時はいつですか？」と聞くと、返ってきた答えは予想に反して、「新しい初めてのお客様を訪問する時で特に玄関のベルのボタンをまさに押そうとする瞬間です」と答えたそうです。ひとたび話し始めると問題はないのですが、始まる瞬間がもっとも緊張する時だと答えていました。超一流のセールスマンでさえも新客には緊張するのですから、ビューティアドバイザーの皆さんも緊張するのは当然のことです。
0コメント