805.固定客を対象にした販売促進企画 – ＧＷＰプロモーション(6)

エスティローダーに入社した時には、ＧＷＰの種類の多さと実施回数は驚くべきものがありました。ＧＷＰによる売り上げが総売り上げに占める割合が50%以上になっていました。ＧＷＰは短期間に売上をつくることができるので、売上が苦しくなるとＧＷＰに走る傾向にあります。そしてアッと気が付いたときにはＧＷＰの売上が膨大になってしまい、中止することができずまた同じことを繰り返し、自分で自分のクビをしめてしまうことになります。

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