812.固定客を対象にした販売促進企画 - ＰＷＰプロモーション(4)
PWPは経費予算の枠外なので便利な企画で、例えば、「2万円以上お買い上げの方にオリジナル時計を5千円でお分けします」、時計の制作に4500円のコストがかかるとします。お客様は他製品を2万円以上購入すると、時計を5千円で購入できるので、百貨店の売上は2万円プラス5千円の合計2万5千円となります。しかし、社内では2万円のみが売上に計上され、時計の売買によって生じる粗利益の500円が経費のマイナスとして処理されます。一方、素敵な時計が5千円で購入できるわけですからお客様も大変喜ばれ、三方がウィン・ウィンになります。
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