832.スキンケア大型サイズプロモーション(13)
大型サイズプロモーションは売上予算の＋40%の売り上げを達成し大成功でした。小型サイズについては発売を中止したかったのですが、残念ながら本社を説得できなかったので超限定店で「テスト販売」と称して少数量だけを発売をしましたが、予想通り結果は芳しいものではありませんでした。現場の意見を収集すると、ミリリットル当たりの単価が重要であって一瓶の価格が低いことには関心が無かったことがわかりました。交渉はすべて「終わり良し」で、結果が成功ならば責任を負うことはありません。このリスクを掛けれるかどうかが管理職に良否です。小型サイズの在庫は全て店頭から引き揚げビギナーズキットに再使用することにしました。
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