887.ビギナーズキット・プロモーション(7)

「ビギナーズキット」の成功によってブランドが急成長を始めました。成功の主な理由は、可愛いポーチに主力製品のサンプルを封入し買い求めやすい価格に設定したこと。そして、新聞広告を積極的に採用した広告戦略や雑誌会社の応援をいただいたＰＲ戦略の成功によります。新聞広告を業界初のカラーにしたことや百貨店から全面的な協力体制が得られたことも重要な要因でした。あらゆる戦略が大成功の原因ですが、何より一番大きい要因は、それまで辛い思いをしてきたビューティアドバイザーのブランドに対する思いが爆発したことです。