892.ビギナーズキット・プロモーション(11)

ビギナーズキットの成功の背景には、キットが業界初の企画であったことと、実施前に「テストマーケティング」を名古屋地区でおこなったことです。「テストマーケティング」とは全国発売する前にリスクを最小限にするため、限定地区で実際に全国発売を想定してテスト販売することですが、テスト終了後、評価し必要があれば改善して全国展開します。しかし、全国販売をするならばできるだけ早くすることです。さもないと競合ブランドの追随を許すことになります。