900.フォローアップ(3)

「勝って兜の緒を締める」の諺通りに、全員で原点に立ち戻りビギナーズキットの目的を再認識して改善策を考えました。始めに、翌年は「キット販売専用コーナー」をセクション内に設け、プロパーの売り場と区分けすることにしました。その結果、キット購入後にプロパー製品に興味のある方をプロパーコーナーへ誘導することしたのです。これこそが期待したキット効果でした。僅かな工夫によって、翌年は売上も伸び大きな成果を上げることができました。