1142.5. 売上予算の達成と未達成(3)

逆に未達成の店に尋ねると沢山の理由がでてきます。「ライバルのブランドが新製品を発売したから」「百貨店の入店客が少なかった」「固客がリターンされなかった」「プロモーションが成功しなかった」「ギフトが好みに合わなかった」「製品の入庫が遅れて品切れになった」等々と言い訳がたくさんでてきますが、もし、これらが事実だとすると達成した店も同じ条件のはずだったわけです。未達成店は自己責任を他に転嫁しているにすぎません。