422.流通（チャネル）政策
流通は「チャネル政策」とも呼び、「水路、経路、海峡」の意味ですが、一般的には「テレビのチャンネル争い」などに使われています。マーケティングでは、製品がメーカーから消費者へ流れてゆく過程を意味し、それにはいろいろな手段があります。それを決めるのが流通（チャネル）政策です。
流通政策には流通範囲の大きさによって、開放的、選択的、そして排他的の3つに大別されます。どの政策を採用するかは製品の特質やトップマネジメントの考え方により異なるが、それぞれの政策には一長一短があり、複雑な要素が絡みトップマネジメントを悩ます原因ともなっている。
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