510.トップの仕事(2)

化粧品メーカーのトップの人間は、時間とエネルギーの50%以上を百貨店交渉に配分する必要があります。それだけ百貨店交渉は最重要業務です。しかしながら、交渉を有利に導くには、なんといっても店内シェアを上位にすることが必須になります。それには現場のビューティアドバイザーの力を借りねばなりません。交渉は人間同士の間で行われるので相手の本音がわかれば優位な交渉ができます。普段からコミュニケーションを円滑にしておくことが大切です。

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