581.広告効果の測定(4)

実は、スポンサーがＣＭ枠を購入する際「予想視聴率」で計算されたＧＲＰを購入しています。上述のごとく広告予算が1000万円で100ＧＲＰを購入すると仮定すると、一本で5%の視聴率が獲得できれば20本（100ＧＲＰ÷5%）の枠を購入することになります。しかし、この5%はあくまでも過去の実績に基づいて計算された視聴率であって実績ではありません。放映後、実際の視聴率が3%であったならば、実際に獲得したのは60ＧＲＰ（3%ｘ20本）であって、600万円の価値しかないことになり、もし、逆の場合ならばスポンサーにとっては割安な購入になります。メディア購入はある種のギャンブルなのです。テレビ自体に人気がなくなるとスポンサーはテレビから降りてしまいます。それゆえ、視聴率は予想通り以上でなくてはなりません。