780.販売促進の目的(1)

販売促進は「消費者の購入を直接促す諸活動」と定義されますが、一般的にはセールス・プロモーションとかキャンペーンなどと呼んでいます。新聞、テレビ、チラシ、ＤＭなどには各種の販売促進策の案内で溢れています。ほとんどが短期の売上をアップする促進策で、ある種の中毒のようなもので、ひとたび実施すると翌年も継続していかなくなります。また、販売促進に過剰に依存するとブランドイメージが悪くなることがあります。常に、売上構成比を一定に保つよう管理する必要があります。

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