781.販売促進の目的(2)

販売促進にも差別化が必要で企画担当者は常にアイデアが求められています。そのためには、担当者は普段からアイデアをストックするように心掛ける必要があります。販売促進企画書を作成する時には対象者（ターゲット）を誰にすることが重要です。「新客」にするのか、または現使用者の「既存客」を対象者にするのか、対象者によって企画内容がまったく異なってきます。

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