787.販売促進の目的(8)
製品を市場に導入し、競合ブランドを駆逐させるには５Ｐの戦略を明確にしなければなりません。5Ｐとは製品、流通、価格、プロモーションそして販売員戦略（product, place, price, promotion, personnel）の5つですが、これらの戦略が目的の達成のために統合・調和されて初めて市場戦争に勝つことができます。これらの5Ｐを有機的に組み合わせ目標を達成することが「マーケティング・ミックス」と言われています。但し、一般的に言われる「マーケティング・ミックス」は４Pですが、近年のマーケティングでは販売員の存在は重要な要素であるために「プロモーション戦略」から独立させました。
0コメント