859. 新客を対象にした販売促進企画（4）

最後の課題は、新客はどこから来るかを再確認することです。ソース（源泉）は2つあり、全くの未使用者と過去の使用経験者。未使用者とは、例えば化粧品に関して言えば化粧品を使用したことがない層。高校卒業間際の女学生で化粧品に興味がない人達ですが、この層を狙うには相当の販売促進費の準備が必要になるので、大手の化粧品会社にお任せするのが賢明です。