858. 新客を対象にした販売促進企画（3）

2番目に販売予算が計画通りに進んでいる時は、新客数獲得にウエイトを移し、未達成の状況ならば上顧客のリターン数を増やすか、または「スリーピングカストマー（近似時に非来店の客）」を掘り起こし来店を促すことが考えられますが、いずれを選択するにしても販売促進の目的を明確にすることが肝要です。