1358.高級化粧品の条件(6)

エスティローダーの基幹製品である「ナイトリペア」は、美容液のカテゴリーを築いた画期的な製品で発売以来40年近くになりますが、依然と高い評価があります。発売当時は30mlが8000円で販売され、以降処方変更など製品改良を加えながら現在に至っていますが、スーパーマーケットやバラエティショップのようなセルフで販売したら、果たして同価格でも売れるでしょうか。答えは「ノー」です。なぜならば、セルフの製品は情緒的効果を配慮せずに効用効果だけを訴求するので、カテゴリーが異なっています。