200.組織化のルール「統制範囲の原則」

エスティローダーでは、実際に大型店を対象にユニット・モデルをつくりました。チーフが3人のサブチーフを管理し、サブチーフがそれぞれ3人のビューティアドバイザーを管理すると合計13名の組織になります。これをユニットとしました。ひとりのビューティアドバイザーの月間売上効率を平均200万円と設定すると、年間312百万円（2百万円ｘ13人ｘ12か月）の売上が見込める組織になります。このモデルを基準とし全店のカウンターに対して、必要なビューティアドバイザーの人数、ならびに売り上げ予算を設定しました。