299. 販売予算達成の戦略作成
販売予算が決定されたらマーケティング・カレンダーを完成させ、競合他社の動向、消費動向などを考慮にいれて客数と平均単価の目標数値を設定します。次は具体的な実行計画の作成です。接客数を増やすには固定客と新客の割合はどうするのか、また推奨する製品は、そして平均単価を増やすにはどうするか等を計画します。
企業経営にとって目標設定は重要な仕事です。目標は立てることによって、どこに向かって進んでいくのかが明確になるからで、目標があるからこそ全社員が一丸となって達成に努力できます。目標が無ければ、暗闇の海にひとり乗り入れる船のようで、目標は企業にとっての羅針盤であり、また灯台の役目を果たしているといえます。
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