436.人気ブランドは選択的流通政策

選択的流通政策はメーカーが自主的、計画的にチャネルを選択する政策で、政策が計画通りに選択、遂行できるかは、そのブランド力の強弱にかかっている。小売店から「自分のところはなぜ取扱いができないのか」などのクレームがでるようでなくてはならない。選択的流通政策は「人気ブランド」だからこそ可能で、売れる見込みのない製品は誰も関心を示しません。また、当然のことだが、開放的流通政策をとったが、うまくいかない結果、流通が選択的になった場合には選択的流通政策とはよびません。

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