478.エスティローダーの流通戦略(2)

現状を打破し、成長路線を歩むにはどこから手を付けてゆけばよいのか。とりあえず百貨店を主チャネルとする基本戦略を明確にしました。一般化粧品チャネルから撤退し百貨店チャネルに傾注することでした。さらに、百貨店に関しても不採算の百貨店をクローズし上位百貨店に売上を集中する戦略でした。しかし、この流通戦略を早急に実施するとトラブルが生じるので慎重に時間を掛けてすることにしました。

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