480.エスティローダーの流通戦略(3)
売上を上げ百貨店の店内シェアを上げるには売場を改善する必要があるが、百貨店側に提案しても相手にしてくれません。とりあえず現状分析をするために、店内シェアのランキング調査をすると、驚くことに全国の約200店舗の百貨店の中で2店舗だけが2～3位とランキングが高いことがわかりました。それは岐阜の近鉄百貨店と高知の大丸百貨店。売上が良い理由は単純で、チーフがベテランのビューティアドバイザーだったからです。ちなみに、高知大丸が中越チーフ、岐阜近鉄が野村チーフで、両名とも歴戦のビューティアドバイザーでした。
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