505.リストラ政策(2)

流通戦略における「リストラ」といえば、それは利益の上がらない販売拠店のクローズです。それを実行するには普段から個別に販売店を評価する管理システムを構築しておかねばなりません。つまり「店別管理」だけでなくチャネル、エリア、部門別などに関しても利益管理ができていなくてはなりません。急にリストラになってあわてて資料作りなどをしないように。ビジネスが上向いているときは「効率」を無視しても結構だが、下向いたときに慌てないようにすべきです。

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