530.売上の種類(4)

プロモーションを評価するのは、終了後にプロパーの売上が実施前よりも上回ればプロモーションは成功したといえます。さもなければプロモーションが予算より上がってもプロモーションは成功したとは言えません。また、プロモーションの実施期間が終了したらギフトやセットなど関連する宣材は店頭から引き上げなければなりません。それはメリハリをつけるためで、あくまでもプロモーションの目的はプロパーの売上を伸ばすカンフル剤であることを忘れないように。

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