541.ハードセール、ソフトセール(2)
エスティローダーに入社したときの話ですが、当時は、完全に誰もが「ハードセール」一辺倒でした。訪店したときの話ですが、テーブルの上に沢山の製品を並べながら「セット販売」をしていました。システム販売ですから、全部まとめて購入すると10万円ほどの売り上げにもなり、ビューティアドバイザーの中には、30万円に売上をまとめた人がいて賞賛の的でした。当時、1品8万円という「リニュートリィブ・クリーム」を販売したビューティアドバイザーに特別のバッジを供与し、「プライドのしるし」としてユニフォームに着けていました。誰もが機会あればこの製品を売りたいと手ぐすねを引いている始末でした。
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