1226.セールスマニュアルの作成(1)

あるアメリカの有力なトイレタリーズメーカ（日用品メーカー）が日本上陸にあたり本国で実施してきた成功例をそのまま日本に導入しようとしましが、導入後、なかなか売上があがらず苦戦を強いられていました。品質は良いし、値段も競合ブランドに比較しても問題がないし、なによりも世界一流のブランドです。広告やプロモーションにも結構な投資をしていました。売れるべき手段を講じていたのだが、売上が芳しくありませんでした。